来源：莲都区促销办 作者：不详 点击： 次 时间：2008-09-27
随着特早熟温州蜜柑的上市，一年一度的柑桔促销工作又拉开序幕。为确保今年莲都区柑桔的顺利销售，现将今年我区柑桔生产形势、销售形势和对策措施进行分析，以便柑桔购销大户积极应对，打好今年柑桔销售攻坚战。 |
一、生产情况
今年，我国虽然遭遇了罕见雪灾冻害天气，但全国柑桔依然是大面积丰收，预计总产达2000万吨左右。莲都区柑桔种植面积14.5万亩，由于大小年影响，今年是柑桔大年，柑桔总产量与去年相比大幅增加，据生产部门预测，今年该区柑桔总产量达13.5万吨，比2007年的11万吨增产22.7%。其中早中熟温州蜜柑2.8万吨，与去年持平，椪柑9.94万吨，增产29%，瓯柑0.51万吨，增产104%，其它杂柑约0.25万吨。瓯柑发展势头较好，据初步调查，今年新增瓯柑面积4000多亩，总面积达到12000多亩，投产面积约4000亩。
二、销售形势分析
（一）全国柑桔销售形势
2008年全国柑桔销售形势比较严峻，江西、湖北、湖南、广西等地的特早熟、早熟温州蜜柑对我区柑桔销售压力较大。据各地反馈的信息显示，各柑桔主产省份柑桔收购价格都比较低。目前湖北、湖南5.5cm以上的桔果收购价格为0.8元/公斤，据山东、江苏等地柑桔主销市场信息显示，目前特早熟温州蜜柑的销售价格为1.1-1.3元/公斤，而且日销售数量不大。
（二）莲都区柑桔销售形势
2008年该区柑桔销售总体形势紧张，到目前为止，全区特早熟柑桔收购量不到50%，销售价格在1.1-1.4元/公斤，早熟柑桔收购量不到20%，销售价格在0.8-1.0元/公斤。从今年早熟蜜柑上市情况看，销售进度推迟，预计今年柑桔产量大幅增加的情况下，销售形势依然严峻，柑桔总体价格水平不会比去年乐观。
有利因素
一是柑桔品质优良。与湖北、湖南、衢州的柑桔相比，该区生产的柑桔口味较好，优质果品率较高。从近几年来的市场消费情况反映，优质果品销售态势较好，统货销售较差。近年来，该区大力推广三疏一改、无公害生产及完熟采收技术，柑桔品质逐步提高。
二是销售体系比较完善。近年来，该区高度重视农产品销售工作，建立了比较完善的营销体系，成立了农产品促销办公室，配备了专职工作人员。以农民专业合作社、销售大户、农村经济人为主力军的销售队伍不断扩大，目前，全区有从事柑桔销售的从业人员达180人，他们在继续巩固山东、江苏等销售区的同时，不断拓展新的销售市场。
三是柑桔促销手段灵活多样。该区政府高度重视柑桔销售工作，每年及时组织召开柑桔产销形势分析，出台一系列柑桔促销政策，采取积极措施，鼓励柑桔销售大户不断开拓柑桔销售新市场。农业部门及时收集、整理、发布柑桔产销信息，不断加大山水品牌宣传，积极组织（瓯柑、特早熟温州蜜柑）优质果评选和推介，网上农博会开辟了新的销售渠道，农民信箱的不断推广和应用，为柑桔的销售提供了新的信息平台。公安、工商、交通等部门为柑桔销售积极为柑桔销售保驾护航，创造良好的购销环境。
不利因素
一是外地柑桔对该区柑桔销售压力较大。江西、湖南、湖北等地的柑桔外观美，分级处理商品化程度高，对我区柑桔在山东、江苏的销售市场冲击很大。去年湖北的早熟温州蜜柑大举进入温州市场，质优低价，抢占市场份额。
二是该区桔农分级意识不强。我国大部分柑桔主产区（如湖南、湖北、福建、衢州等地）都已经实行了分级销售，从山东、江苏、温州等地水果批发市场反馈的信息显示，经过分级的柑桔与不分级的统货相比，无论从卖相还是价格上，都占有较大优势，而该区柑桔还是以统货销售为主。
三是柑桔出口形势严峻。国家质检总局从2007年11月1日起，实施出口水果果园和包装厂注册登记制度，使出口企业趋于规范，柑桔边贸出口业务大幅减少，鲜果高峰价格上扬受挫，内销价格严重受抑。与此同时，欧盟各国对中国柑桔实行反倾销，限制了中国柑桔罐头出口。欧盟委员会近日对中国桔子罐头反倾销案做出初裁，决定征收330欧元／吨－482.２欧元／吨的临时反倾销税。这几年，我国每年出口到欧盟的产品大概为５万吨－６万吨，征收临时反倾销税后，价格必然会上涨，这必然会导致销量下降。预计今年下半年，我国出口到欧盟的产品大概为１万吨－２万吨，有很多加工企业被迫停产加工，鲜果销售形势更为紧张。
四是销售成本提高及水果购买力下降。因柴油、包装、劳动力的涨价，柑桔运输成本预计又增加0.1元/斤；尽管柴油几次提价，但供应依然紧张，势必影响柑桔销售；今年猪肉、粮油等价格上涨，基本生活费用增高，水果消费购买力相对下降，对柑桔价格将带来一定影响。
三、销售对策和建议
1、积极做好宣传促销工作。有关部门和乡镇要认真做好促销工作，正确引导桔农不能对销售价格期望过高，产生惜售心理，要适时顺价销售；同时要进一步加强对我区柑桔“山水”品牌的宣传和建设，利用我区椪柑为浙江省十大名牌等有利条件，开展宣传促销活动，以提高市场竞争力，扩大全区柑桔销售市场。
2、建立、健全市场信息网络。加大各地果品市场信息的收集、整理和分析，通过农民信箱发送手机信息以及编辑《产销专刊》等途径为桔农和从事果品经营的果品运销大户做好参谋，提供及时的市场信息。
3、要不断提高组织化程度。各主产乡镇要积极培育柑桔产销专业合作社及销售大户，提高组织化程度。依托专业合作社开展无公害生产、品牌申报、统一产品包装和销售，提高市场竞争力。同时，注重专业运销大户的培育，使他们树立先进的市场营销理念，进一步拓宽销售渠道。
4、加强产中技术指导和产后商品化处理力度。生产部门要加强对桔农生产管理的技术指导，实施无公害优质栽培技术，提倡完熟采收，提高果品质量，同时加大柑桔产后商品化处理的推广力度，提倡果品清洁、打蜡、分级、包装后上市，提高我区柑桔的商品性，增加经济效益。
5、积极开拓瓯柑销售市场。今年瓯柑投产面积增加，产量提高一倍，为此，要不断加大山水瓯柑的宣传推介力度和江浙沪、涌台温目标市场的开拓力度。在去年瓯柑进入杭州大型超市的基础上，今年进一步加大瓯柑进入杭州世纪联华超市的力度，争取瓯柑进入宁波三江超市。同时，鼓励销售大户把瓯柑销往上海、杭州水果批发市场及水果超市。
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